Management Strategies for Mature 

Stage Companies by Ateeya Manzoor 

Ateeya Manzoor

 is a management strategist and partner at Mayfair. As a professional with over 

fifteen years of experience, Ateeya has worked with a large range of clients in various industries and 
sizes, ranging from large publicly traded financial institutions and technology firms, large resorts and 
entertainment venues, to midsized oil and gas companies, midsized medical and quasi medical 
coaching practices, to small non-profits requiring a fresh perspective. 

As a Company grows and matures, Ateeya Manzoor suggests that it is important the organization 
understands how to plan effectively for new challenges, issues, markets and problems. 

Small Business Growth Stages 

- Basic Existence Stage 

- Main Issues and Characteristics 


Obtaining Customers  


Delivering the product and service  


Viable Services  


Expand from key customers to broader sales base  


Have enough Cash on Hand to cover Cash Flow demands  


Owner performs all Management functions  


Often a lack of Planning & Systems  


Business just trying to remain viable  


Have yet to stabilize production or product quality  


Trying to gain sufficient customer acceptance  


Business has strong demand on the Owner's time, cash and energy 


 Survival Mode Stage 

- Main Issues and Characteristics 


Business demonstrates viability as business entity  


Satisfies a base of customers  


Focus shifts from existence to managing Cash Flow  


Generate enough Cash Flow to break even, stay in business and finance growth  


Focus on Market Niche exploitation  


Simple organization and the owner begin to delegate to a manger. However, strong 
direction and control still rests with the Owner. 

 Obtaining Success Stage 

- Main Issues and Characteristics 


Exploits its Market Niche  


Obtain Strategic goals  


Expansions is important but stability, control and profitability are key as well  


Owner's Options:  

o  Expand and Grow the business  
o  Maintain Stability as a means of support to the owner  
o  Owner considers disengagement from the business  


Market penetration  


Competitive Edge  


Functional Management & Owner Delegation 

 Rapid Growth Stage 

- Main Issues and Characteristics 


Committed to a Growth Strategy  


Concerned with adequately financing the growth stage  


Need good ownership delegation to improve managerial effectiveness.  


Enterprise develops complexity. Performance Control Systems are important  


Established Expense and Budget Controls to maintain strong Cash Flow.  


Profitability Planning Systems are critically important 

 The Role of Business Planning 

 A good Business Planning Structure will look at the mentioned factors (among others) and 
effectively plan, develop, install and implement systems and processes to manage and anticipate 
these challenges throughout the business enterprise. A company can grow, or for that matter, 
collapse, so quickly that it is very important to have Planning and Control Systems in place to 
manage all the numerous variables which a business encounters and considers. Therefore, as the 
business grows and changes, and as the markets and competitors change, the small business has 
established systems and resources in place to successfully handle and manage these changing forces 
and factors. 

As a company grows and matures, other factors in its successful management and growth become 

Ateeya Manzoor

 analyzes a company's Growth Stages and identifies common issues, 

success factors and problems for each particular stage; identify Management Considerations and 
Challenges as the company grows and matures; and consider Future Planning Requirements.